[이데일리 유진희 기자] 셀트리온(068270)이 대표적인 파머징(신흥 제약) 시장인 아시아에서 독보적인 직판 경쟁력을 앞세워 시장 지배력을 강화하고 있다. 주력 바이오시밀러(바이오 복제약) 제품군이 아시아 주요국에서 1위를 질주하는 가운데, 고수익 신규 파이프라인을 잇달아 장전해 외형 성장과 수익성 제고를 동시에 달성한다는 구상이다.

셀트리온은 말레이시아, 싱가포르, 태국 등 아시아 거점 시장에서 현지 법인 중심의 직판 체제를 가동하며 국가별 입찰 환경과 의료 시스템에 최적화된 영업·마케팅을 전개하고 있다고 19일 밝혔다.

(사진=셀트리온)

셀트리온의 간판 자가면역질환 치료제인 ‘램시마’(성분명: 인플릭시맙)는 아시아 주요국에서 압도적인 처방 성과를 기록하고 있다. 의약품 시장조사기관 아이큐비아(IQVIA)에 따르면 올해 1분기 기준 램시마의 국가별 점유율은 싱가포르 93%, 홍콩 84%, 태국 78%, 말레이시아 72%로 집계됐다. 사실상 시장을 독점하며 1위 지위를 굳건히 다졌다.

항암제 포트폴리오 역시 시장 선두권을 형성하고 있다. 같은 기간 혈액암 치료제 ‘트룩시마’(성분명: 리툭시맙)는 싱가포르(93%)와 태국(78%)에서 처방 1위를 차지했다. 유방암 및 위암 치료제 ‘허쥬마’(성분명: 트라스투주맙)도 말레이시아(51%), 태국(42%) 등에서 선두 자리를 유지하며 순항하고 있다.

전이성 직결장암 및 유방암 치료제 ‘베그젤마’(성분명: 베바시주맙)의 가파른 상승세도 돋보인다. 베그젤마는 지난해 4분기 말레이시아 베바시주맙 시장에서 점유율 4위에 머물렀으나, 올 1분기 들어 30%의 점유율을 달성하며 단 1개 분기 만에 1위로 뛰어올랐다.

이 같은 성과의 배경에는 아시아 주요국에 안착한 현지 법인의 직판 경쟁력이 자리하고 있다. 셀트리온은 입찰 중심인 아시아 시장 특성에 맞춰 공급 안정성을 무기로 수주를 확대했다. 적기 공급을 통해 현지 의료기관의 신뢰를 확보하는 동시에 현지 주요 학회 참여 및 핵심 오피니언 리더(KOL)와의 네트워크를 강화하며 처방 선호도를 끌어올렸다.

셀트리온은 기존 제품군의 성과를 고수익 후속 제품군으로 연결할 방침이다. 올 하반기 태국에서 알레르기질환 치료제 ‘옴리클로’(성분명: 오말리주맙)와 골질환 치료제 ‘스토보클로-오센벨트’(성분명: 데노수맙)를 출시한다.

말레이시아와 싱가포르에서는 연내 자가면역질환 치료제 ‘스테키마’(성분명: 우스테키누맙)를 선보여 제품 포트폴리오를 대폭 강화할 계획이다.

셀트리온 관계자는 “램시마를 비롯한 주력 제품군이 아시아 주요국에서 점유율 1위를 이어가며 시장 지배력을 공고히 하고 있다”며 “축적된 영업 노하우와 직판 네트워크를 바탕으로 후속 신제품의 시장 진입을 가속화해 아시아 지역 실적 성장세를 한층 끌어올리겠다”고 강조했다.