[이데일리 신민준 기자] 디지털 덴탈 솔루션 전문기업 레이(228670)가 글로벌 사업 확대에 속도를 내고 있다. 레이는 중국 중심의 매출 구조를 미국·유럽·인도 등 글로벌 핵심 시장 중심으로 재편하고 있다. 특히 레이는 인도 시장을 차세대 성장 거점으로 육성할 예정이다.

레이와 디오임플란트는 지난 20일 디오임플란트 인도법인에서 전략적 업무협약(MOU)을 체결했다. 박규빈 디오임플란트 법인장(왼쪽)과 사르마 프라빈(Sharma Praveen) 인도 영업 총괄 책임자(오른쪽)가 협약서에 사인을 하고 있다. (이미지=레이)

레이는 지난 2024년 인도 수도 뉴델리 인근 산업도시인 노이다(Noida)에 현지 법인을 설립한 데 이어 지난해 5월 주요 제품에 대한 현지 인허가를 취득하며 본격적인 판매 체계를 구축했다. 이후 레이는 인도 최대 규모의 덴탈 유통업체 중 하나인 유니콘 덴마트(Unicorn Denmart)와 전략적 파트너십을 체결하고 현지 영업망 확대에 나섰다.

레이는 최근 초기 매출 성과도 가시화되고 있는 것으로 알려졌다. 레이는 현지 파트너사들과의 협업을 기반으로 빠르게 시장 점유율을 확대하고 있다. 레이는 올해 인도 콘빔 전산화단층촬영장치(CBCT) 시장 점유율 20% 달성을 목표로 하고 있다. 레이는 최근 디오 임플란트와 체결한 전략적 업무협약(MOU)도 업계 안팎의 관심을 끌고 있다.

디오임플란트 인도 법인은 현지에서 연매출 100억원 이상을 기록하며 빠르게 성장하고 있다. 인도 법인은 전악보철 및 디지털 임플란트 수술 분야에 강점을 가진 디지털 수술 가이드 시스템 디오나비(DIOnavi)를 중심으로 시장 영향력을 확대하고 있다.

임플란트업계에서는 디오임플란트의 디지털 수술 가이드 시스템과 레이의 인공지능(AI) 기반 5D 이미징 기술이 결합될 경우 진단부터 수술·보철까지 연결되는 통합 디지털 워크플로우 구축이 가능할 것으로 보고 있다.

디오임플란트가 강점을 가진 디지털 임플란트 수술과 전악보철 분야에 레이의 5D 솔루션이 결합될 경우 환자의 얼굴·골 구조·교합 데이터를 동시에 반영한 정밀 디지털 진단이 가능해질 것으로 기대된다.

레이의 핵심 경쟁력으로 꼽히는 5D 솔루션이란 기존 3D CBCT를 기반으로 AI 기반 진단 및 치료 계획 기술과 얼굴 스캔(Face Scan) 기술을 결합한 차세대 디지털 이미징 플랫폼을 말한다. 단순 영상 장비를 넘어 진단·분석·수술 계획·보철까지 연결되는 통합 디지털 워크플로우를 구현하는 것이 특징이다.

여기에 최근 공개한 레이페이스 동적 교합 기능(RAYFace Dynamic Occlusion) 기능은 환자의 실제 턱 움직임까지 디지털 공간에서 구현할 수 있어 보다 정밀한 교합 분석과 디지털 진단을 지원한다.

다양한 디지털 데이터를 기반으로 정밀 진단과 치료 계획, 보철 제작까지 연결되는 디지털 워크플로우의 중요성이 커지고 있는 만큼 레이 5D 솔루션의 전략적 가치 역시 더욱 커지고 있다는 분석이 제기된다.

임플란트업계 관계자는 “인도 시장은 단순 가격 경쟁 중심에서 빠르게 디지털 덴티스트리 중심 시장으로 전환되고 있다”며 “디오임플란트의 디지털 가이드 시스템과 레이의 5D 이미징 솔루션 협업은 현지 시장에서 상당한 파급력을 가질 가능성이 높다”고 평가했다.

한편 인도는 약 15억명 이상의 인구와 높은 치과 치료 수요를 기반으로 글로벌 덴탈 기업들의 핵심 전략 시장으로 부상하고 있다. 인도는 최근 중국 이후 가장 빠르게 성장하는 디지털 덴티스트리 시장 중 하나로 평가받고 있다. 이에 따라 글로벌 업체들의 현지 법인 설립과 유통망 확대 경쟁도 본격화되고 있다.